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顏偉華暫時價格下跌 並不是房價價值的真實表現
火焰過後是海水。中國房地產在經歷瞭2013年一輪價量齊升的快速增長之後，2014便陷入瞭量價齊跌的低迷狀態。一二三線城市房價漸次回落，商品房成交量同比萎縮，土地購置量和購置價格也相應回落。
然而，這一局面在10月出現扭轉，冷清樓市看似逐漸回暖。據克而瑞(中國)信息技術集團長沙機構數據顯示，在國慶黃金周期間，長沙六區新建住宅成交953套，看房人氣火爆一時；10月第二周，成交量達到1207套，環比上升26.7%；進入10月第三周，住宅成交量首度突破兩千套，成為年內單周最高台北民間二胎借款怎麼貸款比較會過件交易量。第四周，成交量突破兩千五百套，樓市似乎進入快速復蘇階段。
相比成交量"高調"回升，在價格方面，"銀十"四周放卻未出現明顯上揚，成交均價一直在6000元/㎡-6500/㎡之間波動。
重劃區 房價任何問題免費諮詢 看著美好的數據，令人無限激動。隻是這成交量井噴，究竟是一時的樓市躁動，還是將成為樓市由冷轉熱的轉折點？房價會否會打破現在下跌的態勢，出現價格上漲？年前開發商應該如何出擊，以應對年底寒冬。本期廣廈會客廳，新浪樂居與長沙晚報特邀富基世紀公園副總經理顏偉華為我們解讀"銀十"回暖能否捂熱樓市過寒冬。
富基世紀公園副總經理顏偉華
在10月第四周，住宅成交量突破兩千五百套，再創年內單周最高交易量。成交量出現井噴的原因有哪些？"銀十"究竟是一時的樓市躁動，還是將成為樓市由冷轉熱的轉折點？市場的好轉能否一直延續到年末？
顏偉華：市場，我不太願意多講，因為一直在市場裡面摸爬滾打，可能再去評判它會太累，長沙這個市場大傢都會有比較直觀或者比較深刻的瞭解，我們沒有看到過長沙市場上很熱火朝天，也沒有感受過寒風凜冽，當然會有一些上升通道，也會有一些下滑的探索，這個市場應該是平淡有期，這個市場不會表現得非常好，但就個案來說也有奇跡，歸結於各項目自身的產品也好、手段也好，沒有一片安然的市場，應該還是會有好做的項目，能夠從這個市場跳出來，能夠創造奇跡。當然，我們不算奇跡，市場這一塊兒沒多少好講的。
住宅成交量向上走，成交均價卻是向下走，這是由哪些原因導致的？在今年最後幾個月內，房價是否會出現什麼樣的走勢？購房者議價空間是否減少？
顏偉華：價格，整體來說是往下走的，已經不容置疑瞭。但是，我更願意講的是這個城市的房價最終是被什麼決定的，如果簡單地歸結為供求關系的話。決定價格的有三點，一是這座城市的價值，長沙這座城市的價值應該是越來越被看好，也在逐步地實現到那個價值點上。對於長沙的房價，主要取決於產品的品質，產品品質在不斷往上走的過程，五年前的房子和現在的房子在品質上肯定有區別。個人認為，暫時的價格下跌並不是房價價值的真實表現，其實價格說不好，但從長時間來看還是會有向好的發展。
經歷瞭2008年和2011年的樓市起伏，面對當下的樓市，開發商的心態如何？您所在的房企當下在長沙又有何銷售、發展策略？
顏偉華：我們項目所在的區域大傢應該有所耳聞，項目所在的金星北片區在長沙是價格窪地，有2字頭的房價出現就是我們那個區域出現的，基本上直接把最優惠的東西放出去瞭，現在動不動就封頂價，都不出現3字頭。
在艱難的情況下，一定要分享什麼經驗的話，我隻想說兩點，第一個概念是回歸原始。在所有的營銷手段和范圍裡面，它最基本的思考就是把房子賣給別人，我們找最多的人去把房子賣給市場，以前可能很多人都說一個項目不管多大，找20個人賣房子可能是頂格，那我們就找200個人去賣房子，我們做得稍微徹底和露骨一點，公司有400號人，有100號人都不做其他公司，隻賣房子，有相應的目標，有相應的考核，有相應的績效，你的專職工作就是銷售，而且在管理上、目標制定上、執行力上做得到位一點。其實，我覺得這是一個非常回歸原始的營銷手段，直面慘淡的人生。（文字整理/朱紅）
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-11-06/11044574994.shtml
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