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置地前景(中國)總經理梁明冬

  置地前景：12年唯一不變就是變化和創新

  新浪樂居：信用貸款額度置地前景在今年上半年取得瞭不錯的成績，尤其是蜜橙項目，開盤勁銷500多套，創造煙臺樓市的一大奇跡。回顧上半年，置地前景在今年以來發展狀況如何？取得瞭哪些成績？

  梁明冬：置地前景深耕煙臺12年，自身也經歷瞭很多次制度上、營銷模式上的變革，這12年唯一不變的就是變化和創新。我們一直倡導我們是一個非國企、非私企的一個全民企業，這兩年從試行摸索到全面推行瞭公司內部的項目合夥人制度，在制度模式上保證瞭我們能更好的適應市場變化，也為以後的發展奠定瞭堅實的基礎。目前煙臺六區都有置地前景代理的項目，共有10多個樓盤。

  下半年，煙臺樓市將繼續正常化發展

  新浪樂居：上半年樓市已經進入尾聲，您如何看待今年上半年煙臺樓市的走勢？下半年您有怎樣的預期？為什麼？

  梁明冬：很多人問我煙臺樓市如何？價格會不會跌？我都問他們同一個問題，煙臺這幾年的房子跌過價嗎，回答都是同樣的，沒有。煙臺是處於快速發展中的三線城市，有著巨大的市場需求，上半年和下半年的樓市沒什麼可判斷和預期的，就是倆字，正常。唯一不正常的就是那些定位失誤、品質有問題的項目。

  熱銷的秘密：價值創造和針式營銷並存模式走在市場的前面

  新浪樂居：置地前景在煙臺代理的項目，從龍湖葡醍海灣在煙臺地區的推廣，再到星河城、雲上、上谷郡，以及海嶼公元，還有5月開盤的蜜橙，創造瞭置地代理必然熱銷的效應。您認為，置地代理項目取得熱銷的秘密是什麼？

  梁明冬：置地代理的樓盤必須做到兩點，比周邊樓盤貴、比周邊樓盤賣的快。價值創造和針式營銷是我們的基本營銷憲法，在此基礎上構建瞭最具實效和凌冽的營銷模式。價值創造就是在前期的整體規劃環節中，為項目從土地、財務、總圖研發和收益測算、戶型、建築、景觀、物業等環節創造基本收益之上的溢價價值，這是一個基本點，也是最難的。針式營銷其實就是善於捕捉市場機會點，以實效凌冽的策略攻勢，實現項目對市場的影響力，並實現快速銷售。在渠道模式、銷售模式的構建上，我們也遠遠走在市場的前面。

  城鎮化的房地產市場應該是雙軌制，如果是房地產的一場盛宴，那就是災難性的

   新浪樂居：十八大以來，城鎮化成為關註熱點。房地產企業和行業也積極投身其中，比如萬科、金地還有一些本地房企都在煙臺積極參與舊村改造、舊城改造項目。您認為城鎮化如何跟房地產企業相結合？

  梁明冬：中國房地產市場最大一塊就是舊村改造、舊城改造催生的巨大市場，目前的熱詞城鎮化和城市舊村舊城改造不一樣。3年2500萬的農村人口入城，城鎮化帶給房地產市場的機遇確實是前所未有的，特別是象煙臺這樣的中小城市。但城鎮化的房地產市場肯定是雙軌制的，保障房和供需合理的市場化住房並存。城鎮化如果變成房地產的一場盛宴，那就是災難性的。房地產商參與城鎮化，能從規劃、資金上提供更好的支持，但滿足不瞭城鎮化必須以人的城鎮化為先的目的，農村人口的城市人口待遇、戶籍制度等的解決都需時日，房地產商能參與進去的並不多。

新聞來源http://yt.house.sina.com.cn/news/2013-07-01/11002278409.shtml

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